“1500個人可以形成引爆品牌的群體，餐飲、零售品牌的引爆用戶數量在2000-3000人為最佳。只要你有了2000個核心粉絲，這家店就能把品牌初步啟動，做成不錯的店。”

　　那么如何找到這些人，如何將這些人養成粉絲呢？且聽掌柜慢慢道來。

　　01營銷活動只需鎖定特定客群

　　觀察很多快銷品牌的廣告投放會發現，只要進入一家商場，最好的廣告位絕對會被他們拿走。

　　為什么大品牌會如此看重商場廣告位？因為走進商場的用戶就是他們的目標客群，TA的第一感官直接影響TA的決策。不僅是商場的廣告位、門店地推，還有針對商圈及周邊社區的專屬特權活動。

　　比如在某個商場，會針對商場的員工給他們特權折扣，針對商圈周邊的社區，也會給出小區業主專屬的折扣等。

　　這個折扣看起來相當之高，但由于是針對特定人群，所以享受到折扣的這部分人對品牌的忠誠度很高，而對于門店來說大大提升了人氣，也并不會使門店虧損。

　　02傳播和轉化是重中之重

　　有很多掌柜排斥門店打折，根本原因在于很多品牌，只做到了打折這一步，后續的動作沒有跟上，才將打折變為了白白的流血犧牲。

　　當做完打折活動后，應該馬上采取第二步，大力傳播門店火爆排隊的消息。第三步，把打折吸引來的用戶全部轉化為數據，沉淀在系統里，將顧客轉化為數據后，品牌才會能有和顧客二次接觸的機會。

　　傳播的目的是再次引流，轉化的目的是引導再次消費。

　　03利用社交生態進行二次接觸

　　如何與用戶做二次接觸呢？例如：當前微信生態有三個重要的變化值得參考：

　　可以針對門店周邊三公里投放朋友圈廣告。微信支付后，自動彈出附近三公里內的優惠券。微信支付后，自動生成門店福利群。

　　只要消費者在一家門店進行了微信支付，就會有這家門店附近三公里的優惠券投放自動彈出，這個功能比較適合已經較有影響力的品牌做投放。

　　支付后自動彈出消息，詢問是否愿意加入這家門店的福利群，更加適合社區店嘗試。

　　04打造店長朋友圈人設

　　大多數品牌對店長的朋友圈沒有太多約束。其實，店長是門店人格化非常合適的代言人。

　　比如：西貝的線上內容營銷矩陣中，就將“店長朋友圈”作為一個渠道。從今年開始，在下了解到，很多知名品牌中，所有店長的朋友圈也都歸公司統一管控。

　　以店長的名義添加顧客，每個店長都有“增粉目標”：要有3000個門店好友，3000人足夠引爆小范圍流行，能夠保證門店的生意。

　　其次是由公司統一培訓店長朋友圈的打造，包括人設、內容，這樣通過日常潛移默化的影響，及與顧客的溝通，就能發現門店中一些特別的事情。

　　05凝聚門店忠實粉絲，定期舉辦社群活動

　　過去的門店的粉絲社群活動，基本上是由公司層面統一策劃、組織。

　　如今，很多品牌已經硬性規定每家門店、每個月必須舉行社群活動，譬如優質用戶的月度聚餐、新品嘗鮮、觀影特權等，以加強品牌與核心粉絲之間的粘性。

　　當然，市場環境是瞬息萬變的，人員的變動也會導致核心用戶流失，商家與用戶情感交流不足會導致核心用戶離去，所以必須用動態的、發展的眼光看待核心用戶。

　　各位掌柜，你們學到了嗎？

責任編輯：胡金鵬