東莞Shopee運營推廣班

課程大綱

緊扣行業需求，傳授知識+經驗+主要技能

章節安排課程內容課程收獲

第一部分

賣場設置及SIP一店通

1.跨境電商平臺的介紹

2.****ee平臺的認知

3.****ee一站式解決賣家關于跨境平臺的疑慮點

4.****ee注冊全流程詳解

5.****ee賣場設定操作:日常操作模塊與營銷模板

6.****ee一店通（SIP）詳解與設置

7.子母賬號設置與跨境支付綁定

8.如何裝修“眼前一亮”的店鋪

1.蝦皮快速入門：熟知開店需要資料及流程，通過專屬入口入駐，快速下蝦皮店鋪。

2.通過了解蝦皮平臺與其他跨境電商平臺的區別，確定蝦皮定位，掌握蝦皮核心玩法。

3.了解不同類型的收款款賬號，選擇最 具 性價比高的收款賬號收款。

4.打造吸引人的店鋪：設置有代表性的店鋪頭像與店鋪名，做具備營銷感強的輪播圖和店鋪介紹。

5.掌握全球銷售技巧，利用SIP計劃打造提前挖掘適合其他站點的產品，提前打通全球銷售道路。

6.掌握店鋪聊聊設置，設置讓觸動買家想繼續溝通和愿意買單的話術。

第二部分

打造高轉化的產品

1.平臺發布規則解讀

2.產品定價、美工、文案模板確定

3.快速鋪貨與快速形成店群技巧

4.引流款與利潤款的比例確定

5.打造高轉化產品詳情頁

1.了解蝦皮發布產品發布規則，特別是對于跨境賣家的發布限制，提前了解違規造成的后續風險，提前規避后續沒必要的風險。

2.確定蝦皮產品發布資料，產品圖片、文案及定價差異化的準備。

3.打造吸引人眼球的產品，設定店鋪引流款比例，打造差異化價格，后續吸引買家湊單從而提升店鋪快速上傳。

4.掌握蝦皮快速上傳產品操作，達到蝦皮快速且大量鋪貨目的。

5.確定產品描述排版，然后店鋪買家自助購物，降低回復成本，用更多的時間挖掘更多的買家。

6.產品轉化率提升：了解影響產品轉化率的因素，通過產品賣家激發買家購買欲，通過價格差異引導店鋪利潤款成交。

7.店鋪轉化率提升：了解影響店鋪轉化率的因素，通過店鋪各項指標建立與買家之間信任，吸引更多的買家關注店鋪，打造屬于自己店鋪的人群標簽。

8.掌握挖取賣點途徑，抓住買家購物強需求。

第三部分

Shopee物流

1.****ee物流規則說明

2.跨境賣家針對不同市場支持的物流渠道

3.賣家產品運費核算

4.綜合產品各項因素，選擇性價比高的物流

5.****ee發貨流程與發貨規范詳解

6.體積重與實重結合，衡量產品在平臺上售賣性價比

7.海外倉對賣家實用性分析

1.掌握跨境賣家在不同使用能用的物流渠道，對比之前不同的區別，從而選擇適合的物流渠道。

2.計算賣家SLS運費：通過扣除買家估計你運費，計算產品從SLS倉發出產生的運費。

3.通過運費核算，確定蝦皮平臺適合做的產品類型及如何避免因為過分包裝產生計算產品拋重（體積重），不要讓運費成為做蝦皮的難題。

4.注意蝦皮發貨規則和要求，避免因為發貨問題導致商品退回。

5.確定適合店鋪的售后處理方案，選出買賣雙方利益權衡的售后物流解決方案。

6.確定蝦皮適不適合做海外倉，通過對直郵和海外倉這兩種方法方式的對比，權衡各自利弊，確定適合自己店鋪的發貨方案。

第四部分

Shopee自然流量獲取秘籍

1.搭建推廣思維，了解提升銷售額的三大核心，五大要素

2.掌握搜索引擎“匹配”與“排序”原則

3.確定不同定位賣家關鍵詞的類型

4.****ee站內外找詞技巧解說

5.****ee組合標題與標簽

6.優化關鍵詞操作與技巧

7.提升關鍵詞綜合商業能力轉化排名

1.建立蝦皮運營思維，通過銷售額=訪客數*轉化率*客單價，掌握影響訪客數、訪客數、客單價的各大因素，做到購物運營店鋪看數據清晰知道具體影響因素，從而更快找出店鋪優化方向。

2.掌握SEO搜索引擎優化工作原理，先匹配，后排序。掌握關鍵詞匹配原則及排序原則。

3.認知不同關鍵詞類型情況，通過供需雙方因素，原則適合不同類型產品的關鍵詞類型。

4.利用萬 能公式：供需指數=需求量/供應量，掌握通過站內外找到供需指數大的關鍵詞。

5.關鍵詞優化：通過第三方數據查看關鍵詞排名數據情況，把排名前的關鍵詞優先利用，打造更多屬于店鋪的優先引流詞。

6.了解影響綜合排名高低的因素，結合店鋪數據分析不足點，從而優化不足數據。

7.掌握店鋪績效考核點，降低或避免無必要的績效扣分。

第五部分

Shopee廣告

1.****ee關鍵詞廣告類型

2.創建廣告：關鍵詞和匹配類型的選擇，初始出價的設定

3.解剖Shopee關鍵詞廣告各數據含義

4.優化關鍵詞數據，提升關鍵詞點擊率

5.透過廣告權衡產品繼續推廣下去的性價比

6.關聯廣告投放操作與技巧

1.掌握蝦皮搜索廣告開通及創建技巧，廣泛比對與精準比對的場景切換，通過開廣告的形式，提升關鍵詞的有效使用率。

2.掌握關聯廣告開通及創建技巧，“猜你喜歡”、“相似商品”、“每日新發現”三個位置的不同選擇情況，及原始出價建議。

3.通過數據解讀，了解影響廣告曝光量、點擊量、點擊率、轉化率、ROI因素，通過數據決定投放關鍵詞去留及價格是否應該調整。

4.透過廣告數據，可以自查產品是否有存在內功問題及對比市場繼續做下去有無優勢分析。

第六部分

Shopee站內外營銷與推廣核心：產品+搜索

1.選出適合店鋪不同時期的活動參與

2.搭建屬于自身Shopee店鋪的站外體系

3.掌握站內站外吸粉技巧，利用軟件快速吸店鋪粉絲

4.電商核心：產品+搜索排名掌握

5.掌握關鍵詞三大循壞環節：選詞---測詞----干預

6.維持數據穩定性技巧

1.搭建屬于自身蝦皮店鋪的站外體系，通過搭建Facebook 公共主頁完善主頁信息，形成站外流量社群。

2.掌握站內站外吸粉技巧，利用軟件快速吸店鋪粉絲，吸引更多關注量，站外通過小組不同挖掘客戶，從而通過站外吸引到站內。

3.掌握蝦皮活動活動報名入口和門檻，選出適合店鋪不同時期的活動參與，從而迅 速 提 升店鋪規模。

4.電商大部分流浪核心來自與搜索，掌握應該找什么詞容易提升排名、如何知道這個詞是不是好詞、最后再人為干預排名的三者結合。

5.排名上升之后，掌握維持排名的三大要素，通過內供提升核心詞競爭力。

6.掌握關鍵詞三大循壞環節：選詞---測詞----干預

第七部分

行銷活動的聯合使用與Shopee選品

1.店鋪行銷活動自主營銷設置

2.營銷工具的聯合使用，提升單筆訂單客單價

3.把握平臺提供的數據，分析行業市場及商品

4.用選品工具對比各個站點，確定各市場的需求和競爭情況

5.數據分析及選出參考藍本，并進行利潤及投入分析

6.****ee四大環節鏈匯總

1.打造店鋪營銷策略，使用行銷工具中的活動，增加商品促銷感。了解行銷工具中的活動使用規則及使用場景。注意設置活動的注意事項。

2.結合平臺發展趨勢，確定好商品定位。從產品本身重量 、價格、體積以及運輸渠道入手，選擇合適的商品。

3.把握平臺提供的數據，聯合市場周報、平臺推薦、站點熱賣商品，分析行業市場及商品。

4.使用選品工具對比各個站點的優劣勢，挑選出要做的站點，從而綜合分析各個市場的需求和競爭情況。

5.通過數據分析進行挑選類目，進一步深入透析商品數據的可行性，挑選出作為參考藍本，對比自身商品價格利潤及前期投入資金進行分析。