東莞Shopee運(yùn)營推廣班

課程大綱

緊扣行業(yè)需求，傳授知識+經(jīng)驗(yàn)+主要技能

章節(jié)安排課程內(nèi)容課程收獲

第一部分

賣場設(shè)置及SIP一店通

1.跨境電商平臺的介紹

2.****ee平臺的認(rèn)知

3.****ee一站式解決賣家關(guān)于跨境平臺的疑慮點(diǎn)

4.****ee注冊全流程詳解

5.****ee賣場設(shè)定操作:日常操作模塊與營銷模板

6.****ee一店通（SIP）詳解與設(shè)置

7.子母賬號設(shè)置與跨境支付綁定

8.如何裝修“眼前一亮”的店鋪

1.蝦皮快速入門：熟知開店需要資料及流程，通過專屬入口入駐，快速下蝦皮店鋪。

2.通過了解蝦皮平臺與其他跨境電商平臺的區(qū)別，確定蝦皮定位，掌握蝦皮核心玩法。

3.了解不同類型的收款款賬號，選擇最 具 性價(jià)比高的收款賬號收款。

4.打造吸引人的店鋪：設(shè)置有代表性的店鋪頭像與店鋪名，做具備營銷感強(qiáng)的輪播圖和店鋪介紹。

5.掌握全球銷售技巧，利用SIP計(jì)劃打造提前挖掘適合其他站點(diǎn)的產(chǎn)品，提前打通全球銷售道路。

6.掌握店鋪聊聊設(shè)置，設(shè)置讓觸動買家想繼續(xù)溝通和愿意買單的話術(shù)。

第二部分

打造高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品

1.平臺發(fā)布規(guī)則解讀

2.產(chǎn)品定價(jià)、美工、文案模板確定

3.快速鋪貨與快速形成店群技巧

4.引流款與利潤款的比例確定

5.打造高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品詳情頁

1.了解蝦皮發(fā)布產(chǎn)品發(fā)布規(guī)則，特別是對于跨境賣家的發(fā)布限制，提前了解違規(guī)造成的后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)，提前規(guī)避后續(xù)沒必要的風(fēng)險(xiǎn)。

2.確定蝦皮產(chǎn)品發(fā)布資料，產(chǎn)品圖片、文案及定價(jià)差異化的準(zhǔn)備。

3.打造吸引人眼球的產(chǎn)品，設(shè)定店鋪引流款比例，打造差異化價(jià)格，后續(xù)吸引買家湊單從而提升店鋪快速上傳。

4.掌握蝦皮快速上傳產(chǎn)品操作，達(dá)到蝦皮快速且大量鋪貨目的。

5.確定產(chǎn)品描述排版，然后店鋪買家自助購物，降低回復(fù)成本，用更多的時(shí)間挖掘更多的買家。

6.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升：了解影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素，通過產(chǎn)品賣家激發(fā)買家購買欲，通過價(jià)格差異引導(dǎo)店鋪利潤款成交。

7.店鋪轉(zhuǎn)化率提升：了解影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素，通過店鋪各項(xiàng)指標(biāo)建立與買家之間信任，吸引更多的買家關(guān)注店鋪，打造屬于自己店鋪的人群標(biāo)簽。

8.掌握挖取賣點(diǎn)途徑，抓住買家購物強(qiáng)需求。

第三部分

Shopee物流

1.****ee物流規(guī)則說明

2.跨境賣家針對不同市場支持的物流渠道

3.賣家產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)核算

4.綜合產(chǎn)品各項(xiàng)因素，選擇性價(jià)比高的物流

5.****ee發(fā)貨流程與發(fā)貨規(guī)范詳解

6.體積重與實(shí)重結(jié)合，衡量產(chǎn)品在平臺上售賣性價(jià)比

7.海外倉對賣家實(shí)用性分析

1.掌握跨境賣家在不同使用能用的物流渠道，對比之前不同的區(qū)別，從而選擇適合的物流渠道。

2.計(jì)算賣家SLS運(yùn)費(fèi)：通過扣除買家估計(jì)你運(yùn)費(fèi)，計(jì)算產(chǎn)品從SLS倉發(fā)出產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。

3.通過運(yùn)費(fèi)核算，確定蝦皮平臺適合做的產(chǎn)品類型及如何避免因?yàn)檫^分包裝產(chǎn)生計(jì)算產(chǎn)品拋重（體積重），不要讓運(yùn)費(fèi)成為做蝦皮的難題。

4.注意蝦皮發(fā)貨規(guī)則和要求，避免因?yàn)榘l(fā)貨問題導(dǎo)致商品退回。

5.確定適合店鋪的售后處理方案，選出買賣雙方利益權(quán)衡的售后物流解決方案。

6.確定蝦皮適不適合做海外倉，通過對直郵和海外倉這兩種方法方式的對比，權(quán)衡各自利弊，確定適合自己店鋪的發(fā)貨方案。

第四部分

Shopee自然流量獲取秘籍

1.搭建推廣思維，了解提升銷售額的三大核心，五大要素

2.掌握搜索引擎“匹配”與“排序”原則

3.確定不同定位賣家關(guān)鍵詞的類型

4.****ee站內(nèi)外找詞技巧解說

5.****ee組合標(biāo)題與標(biāo)簽

6.優(yōu)化關(guān)鍵詞操作與技巧

7.提升關(guān)鍵詞綜合商業(yè)能力轉(zhuǎn)化排名

1.建立蝦皮運(yùn)營思維，通過銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，掌握影響訪客數(shù)、訪客數(shù)、客單價(jià)的各大因素，做到購物運(yùn)營店鋪看數(shù)據(jù)清晰知道具體影響因素，從而更快找出店鋪優(yōu)化方向。

2.掌握SEO搜索引擎優(yōu)化工作原理，先匹配，后排序。掌握關(guān)鍵詞匹配原則及排序原則。

3.認(rèn)知不同關(guān)鍵詞類型情況，通過供需雙方因素，原則適合不同類型產(chǎn)品的關(guān)鍵詞類型。

4.利用萬 能公式：供需指數(shù)=需求量/供應(yīng)量，掌握通過站內(nèi)外找到供需指數(shù)大的關(guān)鍵詞。

5.關(guān)鍵詞優(yōu)化：通過第三方數(shù)據(jù)查看關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)情況，把排名前的關(guān)鍵詞優(yōu)先利用，打造更多屬于店鋪的優(yōu)先引流詞。

6.了解影響綜合排名高低的因素，結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)分析不足點(diǎn)，從而優(yōu)化不足數(shù)據(jù)。

7.掌握店鋪績效考核點(diǎn)，降低或避免無必要的績效扣分。

第五部分

Shopee廣告

1.****ee關(guān)鍵詞廣告類型

2.創(chuàng)建廣告：關(guān)鍵詞和匹配類型的選擇，初始出價(jià)的設(shè)定

3.解剖Shopee關(guān)鍵詞廣告各數(shù)據(jù)含義

4.優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率

5.透過廣告權(quán)衡產(chǎn)品繼續(xù)推廣下去的性價(jià)比

6.關(guān)聯(lián)廣告投放操作與技巧

1.掌握蝦皮搜索廣告開通及創(chuàng)建技巧，廣泛比對與精準(zhǔn)比對的場景切換，通過開廣告的形式，提升關(guān)鍵詞的有效使用率。

2.掌握關(guān)聯(lián)廣告開通及創(chuàng)建技巧，“猜你喜歡”、“相似商品”、“每日新發(fā)現(xiàn)”三個位置的不同選擇情況，及原始出價(jià)建議。

3.通過數(shù)據(jù)解讀，了解影響廣告曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI因素，通過數(shù)據(jù)決定投放關(guān)鍵詞去留及價(jià)格是否應(yīng)該調(diào)整。

4.透過廣告數(shù)據(jù)，可以自查產(chǎn)品是否有存在內(nèi)功問題及對比市場繼續(xù)做下去有無優(yōu)勢分析。

第六部分

Shopee站內(nèi)外營銷與推廣核心：產(chǎn)品+搜索

1.選出適合店鋪不同時(shí)期的活動參與

2.搭建屬于自身Shopee店鋪的站外體系

3.掌握站內(nèi)站外吸粉技巧，利用軟件快速吸店鋪粉絲

4.電商核心：產(chǎn)品+搜索排名掌握

5.掌握關(guān)鍵詞三大循壞環(huán)節(jié)：選詞---測詞----干預(yù)

6.維持?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)定性技巧

1.搭建屬于自身蝦皮店鋪的站外體系，通過搭建Facebook 公共主頁完善主頁信息，形成站外流量社群。

2.掌握站內(nèi)站外吸粉技巧，利用軟件快速吸店鋪粉絲，吸引更多關(guān)注量，站外通過小組不同挖掘客戶，從而通過站外吸引到站內(nèi)。

3.掌握蝦皮活動活動報(bào)名入口和門檻，選出適合店鋪不同時(shí)期的活動參與，從而迅 速 提 升店鋪規(guī)模。

4.電商大部分流浪核心來自與搜索，掌握應(yīng)該找什么詞容易提升排名、如何知道這個詞是不是好詞、最后再人為干預(yù)排名的三者結(jié)合。

5.排名上升之后，掌握維持排名的三大要素，通過內(nèi)供提升核心詞競爭力。

6.掌握關(guān)鍵詞三大循壞環(huán)節(jié)：選詞---測詞----干預(yù)

第七部分

行銷活動的聯(lián)合使用與Shopee選品

1.店鋪行銷活動自主營銷設(shè)置

2.營銷工具的聯(lián)合使用，提升單筆訂單客單價(jià)

3.把握平臺提供的數(shù)據(jù)，分析行業(yè)市場及商品

4.用選品工具對比各個站點(diǎn)，確定各市場的需求和競爭情況

5.數(shù)據(jù)分析及選出參考藍(lán)本，并進(jìn)行利潤及投入分析

6.****ee四大環(huán)節(jié)鏈匯總

1.打造店鋪營銷策略，使用行銷工具中的活動，增加商品促銷感。了解行銷工具中的活動使用規(guī)則及使用場景。注意設(shè)置活動的注意事項(xiàng)。

2.結(jié)合平臺發(fā)展趨勢，確定好商品定位。從產(chǎn)品本身重量 、價(jià)格、體積以及運(yùn)輸渠道入手，選擇合適的商品。

3.把握平臺提供的數(shù)據(jù)，聯(lián)合市場周報(bào)、平臺推薦、站點(diǎn)熱賣商品，分析行業(yè)市場及商品。

4.使用選品工具對比各個站點(diǎn)的優(yōu)劣勢，挑選出要做的站點(diǎn)，從而綜合分析各個市場的需求和競爭情況。

5.通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行挑選類目，進(jìn)一步深入透析商品數(shù)據(jù)的可行性，挑選出作為參考藍(lán)本，對比自身商品價(jià)格利潤及前期投入資金進(jìn)行分析。