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上海銷售培訓

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課程介紹

課程受眾：企業(yè)高級管理人員，銷售部門經理及部門人員，市場部經理及部門人員，設計部／研發(fā)部人員，財務部主管等

課程收益：學員終端客戶推出“快樂培訓快樂禮惠”政策;學員通過本課的學習，深刻理解當今企業(yè)進入互聯(lián)網時代，大數(shù)據(jù)時代的營銷時代的營銷新變化，為什么精準營銷、數(shù)據(jù)營銷是新時代企業(yè)營銷的主流。通過學習，學員可以掌握線上和線下的精準數(shù)據(jù)營銷的基本概念和基本方法以及在企業(yè)的營銷工作中貫徹執(zhí)行落地技巧。還要了解學習移動互聯(lián)網下的精準營銷營銷推廣理論與實踐方法，為企業(yè)在新時代的營銷成功提供經驗和方法。

《精準數(shù)據(jù)營銷實戰(zhàn)》大綱

第一講、概念厘清

一、精準營銷

1. 精準營銷是營銷的努力方向和目標

2. 互聯(lián)網是精準營銷的溫床

3. 精準營銷的五項基本原則

二、數(shù)據(jù)庫營銷

三、大數(shù)據(jù)營銷

1.大數(shù)據(jù)營銷本質含義

2.大數(shù)據(jù)技術應用解決十大營銷難題

四、本課程的精準數(shù)據(jù)營銷范疇

案例分享：美國農業(yè)的大數(shù)據(jù)應用

第二講、精準數(shù)據(jù)營銷線下實戰(zhàn)

一、終端門店會員精準營銷

1.精準數(shù)據(jù)營銷下的會員招募

2.精準數(shù)據(jù)營銷下的會員分析

3.精準數(shù)據(jù)營銷下的會員管理

案例分享：百果園的會員管理

課堂練習：設計你的終端門店的會員管理辦法

二、精準數(shù)據(jù)營銷下的大客戶開發(fā)與維護

1.精準數(shù)據(jù)營銷與大客戶開發(fā)

2.精準數(shù)據(jù)營銷與大客戶維護

第三講、精準數(shù)據(jù)營銷線上實戰(zhàn)

一、精準數(shù)據(jù)營銷五大關鍵因素

1.數(shù)據(jù)采集

2.分析預測

3.精準預測

4.工具運用

5.用戶畫像

二、精準數(shù)據(jù)營銷下的電商客戶開發(fā)與管理

1.新客戶與老客戶的開發(fā)成本分析

2.電商客戶開發(fā)與客戶管理流程和技巧

案例分析：淘寶客戶

課堂討論：你的客戶類型分析與營銷貢獻？

三、精準數(shù)據(jù)營銷下的社交媒體推廣

1.精準定位與智能匹配

2.媒體與KOL（關鍵意見領袖）

3.男性與女性、個性化消費人群、80后、90后消費人群特征分析與精準營銷

4.優(yōu)化媒體組合與廣告投放

5.粉絲與網紅

案例分享：智慧農業(yè)

課堂練習：設計社交媒體組合推廣你的品牌產品

第四講、課程總結

張老師介紹

上海藍草企業(yè)管理咨詢有限公司首席研究員；北京維沃聯(lián)合品牌設計顧問有限公司總經理；多家知名企業(yè)特聘高級管理顧問；

張老師進入企業(yè)界長期服務于國際國內著名企業(yè)集團和上市公司如可口可樂有限公司、華潤集團、上海羅萊家用紡織品有限公司擔任總監(jiān)、常務副總經理、總經理等高級管理職務，在著名外資企業(yè)、特大型國有企業(yè)、大型民營企業(yè)等類型以及海外企業(yè)的歷練，深刻理解了多種企業(yè)類型的運作方略和多元化的企業(yè)文化建設戰(zhàn)略與策略。張老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、品牌建設、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實踐經驗；深刻理解了東西方管理精髓。聽張老師上課，可以聆聽他的職場經歷，如何建立可口可樂的多渠道市場；如何在海外營銷及客服經歷，干貨多多！