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課程介紹

杰克韋爾奇說過：
企業運營中具體的問題成千上萬，
不過絕大多數可以歸結為如下一句話：
怎樣才能贏？
胡宏志說過；
市場營銷中的具體問題多如牛毛，
但是形色色的問題都是為了實現一個目標：
培訓背景
企業經營的關鍵是市場的運營，市場運營的核心是產品的營銷，產品營銷重要的目的就是成交，只有實現成交，營銷工作才有價值，企業才有立足之地。這是每一個成交高手必須掌握的核心技能，也是高績效銷售團隊的必經成長階段，更是企業永續經營的根本。因此，企業什么問題都不是問題，業績太低才是大的問題；員工什么問題都不是問題，收入太低才是大的問題。業績太低是因為成交未果，收入太低是因為成交無力！成交未果是因為思維出錯，成交無力是因為方法出錯！
《主動成就自動成交——教練式成交技術》通過科學、系統、全方位的體驗式參與訓練，讓你可以發現導致成交不力的一系列根源問題在哪里，然后把問題當作課題，把焦點放在問題的正面價值上，通過有效的對話、互動、體驗、訓練、車輪PK，啟發和引導學員對成交思維、成交工具、成交技術、成交流程、成交系統進行反復演練、深度反思、鏈接實踐、學以致用，行之有效、用之有果，讓每一個銷售人員可以隨時隨地成交任何人，成為真正意義上的“成交高手”。
培訓收益
1、變“信任危機”為“信賴偉績”，優化營銷人員的成交思維與堅定信念；
2、變“強壓推銷”為“愿景引領”，學會用邏輯六層次，用愿景引領客戶成交；
3、變“推銷產品”為“給予價值”，能夠讓客戶接受我的產品；
4、變“推銷產品”為“基于方案”，讓產品能真正意義上的解決客戶問題；
5、變“可有可無”為“不可或缺”，讓客戶離不開產品、離不開公司；
6、變“死纏爛打”為“勾魂定魄”，讓客戶自愿成交，主動買單；
7、變“價格之戰”為“降維打擊”，讓競爭產品毫無還手之力；
8、變“蠻力推銷”為“攻心為上”，掌握成交公式，用感性打開口袋，實現快交；
9、變“消極推銷”為“積極引領”，讓客戶信賴、購買并感恩；
10、變“理論講授”為“工具演練”，使成交技術簡單易學、快速復制，快速變現、業績倍增。
培訓特色
1、課程定制化：對企業產品成交現狀實施訓前調研，并在此基礎上，重視企業發展階段與企業產品成交存在問題的研究，援引企業實際案例，從管理理論的高度與管理實踐的廣度剖析高效成交的本質與根源。
2、培訓實戰性：注重培訓理論指引，更注重實戰解決策略的分享與運用，較好的將先進的管理理念與實用有效的成交實踐策略相結合，給出有效、系統、易于執行的解決策略與指導意見，不僅讓學員學到實務性的解決思路和方法，更讓學員在課堂中通過模擬訓練掌握各種工具方法，以便于學員回到企業立即可以實際運用。
3、工具效益性：堅決杜絕“好聽、難行，收獲差”的培訓課程通病。注重問題解決策略的實效性與可操作性，深入淺出、快捷湊效，保證能夠“學以致用、用有所獲”。
培訓大綱
一、心法正——成交高手的3個核心心法
二、信念定——成交高手的9大關鍵信念
三、眼法準——成交高手的18個區分要點
四、手法硬——成交高手的36個成交技術
五、說法圓——成交高手的48種說服策略
六、情誼真——成交高手的72個深化成交技術

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