深圳亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

第一天上午：賬號(hào)搭建與站點(diǎn)選擇

內(nèi)容

了解跨境電商與了解亞馬遜

亞馬遜“精品模式”解讀

亞馬遜各站點(diǎn)注冊(cè)全流程詳解

演示全球開(kāi)店（中國(guó)賣(mài)家）注冊(cè)

亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)賬戶(hù)設(shè)置

亞馬遜開(kāi)店費(fèi)用介紹注冊(cè)

課程痛點(diǎn)

不了解跨境電商

做亞馬遜會(huì)在哪些方面投入成本

不知如何成功下店

實(shí)操作業(yè)

模擬演練開(kāi)店流程，熟知注冊(cè)下店操作

模擬操作北美站二審申訴&歐洲站kyc審核操作

收獲

快速認(rèn)識(shí)亞馬遜

熟知亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)流程

掌握平臺(tái)開(kāi)店成本

第一天下午：亞馬遜賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)控制

內(nèi)容

引起賬號(hào)關(guān)聯(lián)因素以及措施

可能給賬號(hào)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

賬戶(hù)績(jī)效缺陷的構(gòu)成及防止

亞馬遜產(chǎn)品認(rèn)證資料準(zhǔn)備及應(yīng)對(duì)措施

亞馬遜外觀&品牌&版權(quán)侵權(quán)的規(guī)避

控制亞馬遜生意的四大風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

課程痛點(diǎn)

不清楚平臺(tái)規(guī)則

賬號(hào)容易觸碰的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

遇到審核如何應(yīng)對(duì)

實(shí)操作業(yè)

完成產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估表

收獲

快速掌握度亞馬遜的規(guī)則

規(guī)避亞馬遜賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

查找商品是否需要準(zhǔn)備產(chǎn)品認(rèn)證

提前預(yù)判差評(píng)有無(wú)侵權(quán)可能性

第二天上午：產(chǎn)品發(fā)布和基本設(shè)置

內(nèi)容

發(fā)布產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備：圖片&定價(jià)&文案

如何有效防止產(chǎn)品被跟賣(mài)的方案

產(chǎn)品的分類(lèi)審核操作技巧

產(chǎn)品多類(lèi)目的選擇與確定

發(fā)布產(chǎn)品中需要注意的問(wèn)題

單個(gè)SKU發(fā)布流程及操作技巧

多個(gè)SKU發(fā)布流程及操作技巧

發(fā)布產(chǎn)品后的侵權(quán)&質(zhì)量分&敏感詞的檢查

課程痛點(diǎn)

商品被跟賣(mài)后如何應(yīng)對(duì)

發(fā)布listing的操作流程

Listing的違規(guī)內(nèi)容如何自查

實(shí)操作業(yè)

運(yùn)用Aim Writing&,DeepL撰寫(xiě)listing文案，完成產(chǎn)品毛利率計(jì)算，完成圖片模板表格制作

模擬單個(gè)sku與多sku發(fā)布操作

總結(jié)同行類(lèi)目質(zhì)量分高的執(zhí)行因素并完成listing檢查表

收獲

掌握l(shuí)isting的文案撰寫(xiě)

熟知單個(gè)sku及多個(gè)sku發(fā)布的流程

自查listing的違規(guī)內(nèi)容

第二天下午：產(chǎn)品信息更新與提升轉(zhuǎn)化率的技巧

內(nèi)容

需要更新產(chǎn)品信息的場(chǎng)景分析

合并產(chǎn)品的操作技巧

拆分產(chǎn)品的情況詳解

獲取產(chǎn)品批量上傳表格

分析影響轉(zhuǎn)化率七大維度

提升轉(zhuǎn)化率的七大方案

抓住買(mǎi)家強(qiáng)需求的賣(mài)點(diǎn)打造技巧

課程痛點(diǎn)

拆分listing及合并listing的操作流程

商品的痛點(diǎn)分析

實(shí)操作業(yè)

模擬多個(gè)sku表格上傳操作

模擬表格更新（合并&拆分）

更新產(chǎn)品圖片制作表，確定產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)表達(dá)

收獲

分析商品的購(gòu)買(mǎi)需求

撰寫(xiě)提升轉(zhuǎn)化率的文案

合并變體及拆分變體

第三天上午：亞馬遜配送(FBA)

內(nèi)容

產(chǎn)品危險(xiǎn)品審核操作與MSDS表格提交

轉(zhuǎn)為亞馬遜配送（FBA）兩大標(biāo)志與步驟操作詳解

頭程運(yùn)輸優(yōu)劣勢(shì)及選用技巧

亞馬遜配送的費(fèi)用及服務(wù)常見(jiàn)情況

亞馬遜FBA的風(fēng)險(xiǎn)控制與注意問(wèn)題解決方案

亞馬遜物流設(shè)置避免再次“踩坑”

課程痛點(diǎn)

不知道如何根據(jù)商品選擇合適的物流

FBA的基本費(fèi)用及投入風(fēng)險(xiǎn)

避開(kāi)亞馬遜沒(méi)必要叫冤枉錢(qián)的“坑”

實(shí)操作業(yè)

進(jìn)行物流壓貨成本核算（頭程運(yùn)輸&亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)&亞馬遜配送），確定產(chǎn)品毛利率

亞馬遜物流設(shè)置對(duì)

收獲

獲取國(guó)際物流聯(lián)系渠道

根據(jù)商品核算壓貨成本

FBA風(fēng)險(xiǎn)把控

第三天下午：亞馬遜品牌備案與推廣理念搭建和關(guān)鍵詞抓取

內(nèi)容

亞馬遜品牌備案的必要性剖析

品牌備案細(xì)節(jié)操作及被判濫用解決方案

品牌備案成功后的功能使用權(quán)限及設(shè)置

搭建“銷(xiāo)售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”的運(yùn)營(yíng)思路

訪客數(shù)據(jù)定義解析及提升曝光與點(diǎn)擊因素

銷(xiāo)售額之轉(zhuǎn)化率架構(gòu)及高效布局listing有效提升轉(zhuǎn)化率

銷(xiāo)售額之客單價(jià)提升技巧及與促銷(xiāo)工具結(jié)合

課程痛點(diǎn)

亞馬遜備案的必要性

如何使用品牌備案工具

搭建商品推廣思路

實(shí)操作業(yè)

制作推廣流程思維圖

運(yùn)用工具篩選與產(chǎn)品匹配詞，制作詞表

收獲

掌握亞馬遜品牌備案流程及品牌功能使用流程

提高商品轉(zhuǎn)化率的技巧及l(fā)isting推廣布局

第四天上午：提升關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配度與搜索排名

內(nèi)容

標(biāo)題的匹配原理

掌握抓取關(guān)鍵詞的方式與關(guān)鍵詞工具選詞技巧

組合標(biāo)題常識(shí)及操作秘訣

結(jié)合ppc廣告做關(guān)鍵詞優(yōu)化實(shí)操

提高標(biāo)題與Search Terms關(guān)鍵詞的填寫(xiě)技巧

分析搜索排序的底層邏輯

七大維度優(yōu)化提升綜合排名

產(chǎn)品積累review方式與選擇

課程痛點(diǎn)

如何篩選符合商品的搜索關(guān)鍵詞

構(gòu)成標(biāo)題及找關(guān)鍵詞的方式

提升商品綜合排名

實(shí)操作業(yè)

標(biāo)題與st詞表制作完成

完成產(chǎn)品積累評(píng)價(jià)成本預(yù)估表

收獲

認(rèn)識(shí)關(guān)鍵詞分類(lèi)及測(cè)試關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)

根據(jù)亞馬遜規(guī)則組合標(biāo)題

Search Term 的埋詞邏輯

第四天下午：亞馬遜廣告（ppc）

內(nèi)容

亞馬遜付費(fèi)廣告（PPC）的規(guī)則及類(lèi)型

亞馬遜廣告的推廣原理及展示位置

手動(dòng)投放之關(guān)鍵詞投放創(chuàng)建

如何選詞&選擇什么匹配類(lèi)型&關(guān)鍵詞初始出價(jià)出多少

曝光&點(diǎn)擊&轉(zhuǎn)化&ACOS數(shù)據(jù)解讀

降低ACOS與CPC相互連接技巧

廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

廣告優(yōu)化漏斗流程總結(jié)

課程痛點(diǎn)

亞馬遜廣告推廣的原理是什么？

商品投放的關(guān)鍵詞及類(lèi)型怎么選擇？

推廣的數(shù)據(jù)解讀

實(shí)操作業(yè)

制作并完成廣告關(guān)鍵詞情況分類(lèi)表，并給出優(yōu)化方案

針對(duì)自身產(chǎn)品繪畫(huà)出廣告漏斗優(yōu)化流程

收獲

根據(jù)商品類(lèi)型設(shè)置關(guān)鍵詞及品牌類(lèi)型及cpc

廣告數(shù)據(jù)的基本解讀

降低ACOS的方案

第五天上午：亞馬遜廣告進(jìn)階推廣與亞馬遜促銷(xiāo)

內(nèi)容

商品推廣&自動(dòng)廣告的創(chuàng)建與優(yōu)化

探討廣告建議邏輯順序，應(yīng)該先自動(dòng)還是手動(dòng)？

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞&廣泛關(guān)鍵詞結(jié)合技巧

免費(fèi)關(guān)鍵詞&付費(fèi)關(guān)鍵詞結(jié)合提升搜素排名技巧

結(jié)合廣告測(cè)試點(diǎn)擊率，干預(yù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)

秒殺資格獲得的秘訣與亞馬遜秒殺的4種類(lèi)型及創(chuàng)建

亞馬遜3大促銷(xiāo)活動(dòng)的門(mén)檻及流程

Prime專(zhuān)享折扣&優(yōu)惠券&促銷(xiāo)活動(dòng)三大工具的使用場(chǎng)景

課程痛點(diǎn)

亞馬遜廣告的進(jìn)階推廣

廣告數(shù)據(jù)如何優(yōu)化

拓展亞馬遜流量渠道

實(shí)操作業(yè)

整理數(shù)據(jù)，通過(guò)周期性廣告數(shù)據(jù)對(duì)比，匯總統(tǒng)計(jì)店鋪數(shù)據(jù)周期數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，完善運(yùn)營(yíng)表格，擬定下一周推廣計(jì)劃。

模擬亞馬遜促銷(xiāo)流程操作

收獲

進(jìn)一步優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)及拓展不同廣告類(lèi)型的打法

廣告結(jié)合自然流量提升商品綜合排名方式

通過(guò)廣告點(diǎn)擊率測(cè)試新品在亞馬遜的可行性

第五天下午：亞馬遜選品

內(nèi)容

認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)核心“產(chǎn)品為王”的理念

產(chǎn)品市場(chǎng)需求&競(jìng)爭(zhēng)情況&壟斷情況&新品機(jī)會(huì)分析

亞馬遜選品工具及使用技巧

初步分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，深入分析產(chǎn)品趨勢(shì)

結(jié)合Google Trend分析產(chǎn)品是否存在信息時(shí)間差

亞馬遜之站外選品——賣(mài)家精靈使用及數(shù)據(jù)分析

通過(guò)關(guān)鍵詞反應(yīng)產(chǎn)品推廣難度

檢查產(chǎn)品認(rèn)證&侵權(quán)&風(fēng)險(xiǎn)等受限問(wèn)題，考慮可行性

解決貨源與供應(yīng)鏈的核心問(wèn)題

課程痛點(diǎn)

商品在亞馬遜市場(chǎng)的需求情況

如何分析商品數(shù)據(jù)及商品銷(xiāo)售趨勢(shì)

產(chǎn)品在亞馬遜是否有認(rèn)證要求

實(shí)操作業(yè)

完成產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析表與關(guān)鍵詞分析表，總結(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)情況數(shù)據(jù)

亞馬遜做店流程總復(fù)盤(pán)

收獲

學(xué)會(huì)運(yùn)用選品工具分析新品在亞馬遜的可行性

使用搜索工具測(cè)試商品需求趨勢(shì)

通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)情況分析產(chǎn)品付費(fèi)推廣成本