一篇、與客戶的互動
內容：你該與客戶交談什么
1.談論與客戶需求緊密相關的內容
2.對客戶需求進行有效分類的方法
3.客戶需求分類方法的綜合運用
4.關聯推薦的應用
5.來自社交媒體的客戶信息分析
第二篇、利用數據進行客戶洞察
內容：以數據了解客戶，制定策略
1.我們通產忽略的客戶數據
2.如何觀察和分析客戶數據
3.客戶數據應用的強大工具Power BI
4.利用數據分析制定決策
第三篇、數字化在客戶管理中的落地
內容：全面評價客戶管理體系
1.數字化的流程與步驟
2.客戶管理中的數字化陷阱
3.客戶管理數字化的關鍵
4.創造性反饋
第四篇案例分析
內容：數字化在客戶管理中的應用
1.微軟的客戶管理數字化解決方案
2.不同行業的客戶數字化方案應用
講師簡介：
宮同昌老師? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
?北京惠德培訓首席培訓講師?
?惠德云課堂首席講師
?惠德ＣＲＭ與大數據研修中心執行院長
?清華、北大、上海交大、浙江大學特邀服務營銷、ＣＲＭ與數據分析講師
?京東大學、北汽教育集團、上汽集團培訓中心特聘講師??
?中國機械工業企業管理協會特聘客戶關系管理講師? ??
?新華報業傳媒集團旗下《培訓》雜志理事會成員
教育背景：清華大學經濟管理學院工商管理碩士
部分資質證書：
主要工作經歷及業績：
現任北京惠德培訓學院首席講師、惠德云課堂首席講師，清華、北大、上海交大等高校總裁研修班特聘講師。
曾任美國著名CRM軟件產品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；清華大學EMBA項目主管；
擅長客戶關系管理(CRM)、客服技巧與服務營銷、數據分析、企業數字化轉型、企業電子商務、企業信息化、物流管理等領域的培訓與咨詢。具有扎實的理論、功底，豐富的行業知識及企業管理經驗，能將復雜深奧的理論用淺顯的企業實踐案例加以闡述，講課擅長啟發、互動。
主講課程有：
1.客戶管理系列（CRM）：
1）標準課程：《360°客戶關系管理》、《客戶關系管理與大數據》、《客戶關系管理與營銷創新》
《企業營銷戰略與客戶關系管理》、《數字化時代CRM在企業中的應用》；
2）細分課程：《客戶分類與管理》、《To B企業的客情管理》、《客戶生命周期與價值評估》、
《會員管理與運營》、《客戶關系管理與需求挖掘》、《客戶關系管理維護與提升》、《客戶體驗管理》
《用戶思維與客戶關系管理》、《項目銷售中的客戶關系管理》、《項目銷售中的客戶關系管理》
3）行業應用：《數字化時代CRM在企業中的應用》、《醫藥行業的客戶關系管理》等；
2.客服技巧與服務營銷：
1）客服技巧：《卓越的客戶服務技巧》、《客戶服務意識和溝通技巧》、《客戶投訴處理與網絡危機公關》；
2）客服體系：（管理類課程）:《以客戶為中心的客戶服務體系》、《構建卓越的客服體系》;
3）服務營銷：《服務營銷》、《服務營銷與利潤價值鏈管理》、《服務營銷--大數據時代的制造業向服務業轉型》、
《數字化時代的服務營銷》、《B2B服務營銷與創新》《互聯網+時代的服務利潤鏈管理》
3．數據分析：《銷售數據分析》、《大數據與客戶關系管理》、《管理者如何熟練使用Power BI》、
《B2B銷售數據分析方法與工具》
4.互聯網+電子商務系列：《互聯網+時代的電子商務與網絡營銷》、《電子商務與網絡營銷》、《互聯網思維與管理創新》《互聯網+與工業4.0》、《工業互聯網與大數據》、《大數據與人工智能》等；
主要著作：中國科學文化音像出版社出版的商學院課程《開車學管理-電子商務與網絡營銷》CD光盤。
曾服務過的企業：
高校總裁班：北京大學繼教學院、清華大學繼教學院、浙江大學繼教學院、上海交大、南京大學研修班等
企業大學：京東大學、上汽集團培訓中心、北汽集團教育中心、金風大學、蘇寧大學等
房地產、建筑行業：中糧地產、中建集團、北京天鴻地產、萬通集團、萬科地產、中天集團…?
大型國企：人民銀行、上汽集團、中信集團、中糧集團、中石油、首都機場、中國煙草公司、國家電網、中國國航、京東方、南方航空公司…
醫療、醫藥行業：GE醫療、西門子醫療、拜耳藥業、上海國藥集團、輝瑞制藥…
汽車行業：戴姆勒-奔馳、長安汽車、北汽集團、福田汽車、宇通集團、長安標致、中車集團…
農業行業：國家農業部、中國農大、中牧集團、中糧、山東金正大…
金融行業：中國人民銀行清算總中心、中國銀行、上海交通銀行、中國建設銀行、新華人壽、浙江永安期貨、中谷期貨…
制物流運輸業：京東物流、順豐、EMS、安徽安德物流有限公司、大順發物流、國藥物流、UPS、德邦物流…
制造業：三一重工、重慶康明斯、島津集團、愛普生（中國）有限公司、時代電氣股份有限公司…?
零售行業：蘇寧電器、王府井百貨、天虹百貨、勁牌酒業、金六福酒、蒙牛乳業、鐵騎力士?
外資企業：羅格朗、通用醫療設備、金佰利集團、東芝中國、愛普生、柯尼卡美能達、奔馳克萊斯勒等。
部分培訓現場照片：
上海惠德培訓
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