當前位置：首頁東莞站東莞曼頓企業顧問東莞企業內訓費用

東莞企業內訓費用

暫無報價

開班日期：滾動開班

開課機構：東莞曼頓企業顧問點擊咨詢

聯系方式： 400-029-0821轉27340 免費通話

預約試聽索取底價

課程介紹

【課程概述】

本課程將通過大量的事實案例來闡述和講解這些銷售步驟，介紹一些實際銷售實戰中的經驗方法，為企業銷售人員的個人銷售技能和職業發展鋪路搭橋。

【課程對象】

企業銷售人員

【課程目標】

通過對銷售基本原理的講解，以及對人性的初步定位，為企業銷售團隊能力拓寬思路；通過對銷售方法和手段的解剖，讓企業銷售人員的實戰技能大力提升。

【課程方式】

演講互動、案例解剖，實戰討論

【課程大綱】

一. 業務中的20/80法則　

1. 什么是20/80法則

2. 如何認識20/80法則

3. 如何有效應用20/80法則

二. 公司優勢及產品賣點分析（互動）

1．公司行業地位分析

2．公司的業務響應速度和執行力

3．公司業績

4．公司承諾與信譽

5．產品質量保證及售后服務

6．產品差異分析與賣點確立

三. 市場開發與老客戶維護

1．目標市場的確立與細分

2．市場開發策略與方法

3．市場信息搜集與管理

4．電話業務的有效應用

5．如何提高老客戶的忠誠度

6．案例分析

四. 購買角色的識別與分析

1．購買接洽人

2．購買影響人

3．購買決定人

4．購買接洽人/影響人/決定人關系分析

5．如何有效利用接洽人為業務提供必須的信息

6. 如何通過購買影響人影響決定人

7．如何取得決定人的認可與支持

8. 案例分析

五. 競爭對手分析（互動）

1．競爭對手公司背景

2．競爭對手產品特點

3．競爭對手報價

4．競爭對手和買方的關系

5．競爭對手弱點

6．案例分析　

六.業務員溝通技巧和方法　

1．溝通的心態

2．溝通前的準備

3．溝通過程中如何把握對方的購買心理

4．如何化被動為主動

5．拜訪如何溝通

6. 如何與接洽人/影響人/決定人進行溝通

7. 溝通的二八原則

8. 業務員溝通技巧和方法　

9．案例分析

10.現場溝通演練與點評

七. 報價技巧和方法

1．隨口報價和盲目報價是業務之大忌

2．報價前必須翻開的幾張底牌

3．如何進行價格談判

4．調整價格的時機和方法　

5．案例分析

6．業務員報價問題現場剖析

八. 優秀業務員必備的素質和心態

1．良好的心理素質和進去的職業精神

2．承受壓力和迎接困難的心理準備

3．樂觀積極的人生態度

4．推銷產品不如推銷自己

九.貨款回收管理

1．催款前的準備工作

2．催款時機的選擇

3．催款方案的設定：里應外合

4．催款技巧與方法+案例分析

5．貨款回收技巧和方法

6．拖欠貨款客戶應對方案+案例分析

校區導航

萬江校區

牌樓基社區泰新路大塘電商中心

熱推課程

管理課程
暫無價格詢底價
體系審核員系列課程
暫無價格詢底價
東莞企業內訓培訓
暫無價格詢底價
東莞企業內訓費用
暫無價格詢底價

東莞曼頓企業顧問

東莞企業內訓費用

校區導航

熱推課程

站內導航

學員中心